販促が成功するには2つの要素がいる

こんにちは。

アライブ株式会社 代表取締役の三輪です。

僕が集客を考えるときには、まず2つのことを考えます。

2つとは、

「人の流れがあるあるところを探す」

「人の流れがこちらに向くような販促を行い集客する」

ことです。

これはどういうことかと言うと、

例えば、お祭りの縁日だとすると

「人の流れ」は既にあるので、

後は「その人の流れを自分の店に向かわせる」だけです。

なので、観光地や人が多い地域の販促は

「その人の流れを自分の店に向かわせる」だけなので、

比較的販促は楽ですね。

そのテクニックを使って販促が成功した例は↓です。

https://alive-web.co.jp/strategy/case6-2.php

アイディアが必要なのは、

「人の流れ」がない場合です。

例えば裏路地で人の流れが全くない飲食店だと

いくら外観で工夫しても大きな集客にはつながりません。

こういった場合は「人の流れをどうやって作るのか？」

または「人の流れがある場所をどうやって見つけるか？」が重要になります。

裏路地の飲食店であれば、

もしかしたら人がいっぱいいるネット上で有名になっていくとか、

自分で人の流れを作り出していく必要があります。

ネットだと、SEO対策やリスティング広告をすることが

「人の流れを作る」ことになりますよね。

この「販促には2つの要素が必要である」ことを

意識せずに販促を行うと上手く集客できません。

まず自分のお店や会社やサービスが

「人の流れがあるのか？」を確認してください。

あるのであれば、あとは「どう販促をしていくか？」だけですし、

ないのであれば、まずは「流れを作っていく」ことから始める必要があります。

やみくもに販促するのではなく、

冷静に販促は行っていきましょう！